Grua Auto har i mange år vært Mitsubishi-forhand-leren på Hadeland. På slutten av fjoråret signerte de avtale med Ford om salgs- og service- rettighetene på Hadeland.
Grua: Hadeland tok turen til Grua Auto hvor vi hadde en prat med daglig leder Tove Kristiansen om den formidable økningen av salget.
Frykt for kannibalisme?
- Å plassere et så stort merke som Ford ved siden av Mitsubishi som dere har brukt mange år på å bygge opp kunne fort skapt en frykt for kannibalisme at Mitsubishi-kundene kjøpte Ford i stedet. Var det en frykt dere kjente, og et forhold dere vurderte?
- Nei, til det er bilene for forskjellige. Vi hadde mer fokus på at dette ville gi flere kunder og flere muligheter, sier Kristiansen.
LES FLERE BILSAKER I MOTORMAGASINET iFARTA
Begge merker økte
At Ford skulle øke sitt salg var naturlig, i og med at Hadeland som distrikt var uten forhandler deler av året.
- At Mitsubishi også skulle få en så positiv utvikling var vel ikke ventet?
- Nei, det hadde ikke vi ventet heller. Men vi ser at trenden fortsetter, og er selvsagt veldig glade for det, svarer hun.
Fokus på ett merke
De fleste importørene ønsker seg forhandlere som gir sitt merke eksklusivitet ved at de har full fokus på ett merke. Grua Auto har bevist at dette ikke nødvendigvis er riktig strategi.
- Dette var et forhold vi var bevisst på, og dedikerte derfor Thomas til Mitsubishi. I tillegg ansatte vi Bjørn Egil Rønning som har jobbet med Ford tidligere. På den måten mener vi å kunne ivareta begge merkene på en god måte, sier Kristiansen.
Brukte biler
Bruktbil har gjennom hele Grua Autos historie vært et vesentlig satsingsområde. Dette endres ikke i omfang, men litt i form.
- Med en så stor økning i salget av nye biler kommer det naturligvis inn mange flere bruktbiler. Vi importerer derfor brukte biler i mindre grad, men aktiviteten rundt brukte biler er ikke mindre, sier den daglige lederen.
LES FLERE BILSAKER I MOTORMAGASINET iFARTA
Godt økonomisk år
Grua Auto hadde et godt økonomisk år i 2009, og salgsøkningen i 2010 er stor, men det koster å vokse.
- Det har kostet mye å ekspandere så mye som vi har gjort, men vi ligger an til et tilfredsstillende resultat også i år, poengterer Kristiansen.
Hun tror grepet med vekst har vært helt riktig.
- Vi blir mer spennende som forhandler fordi vi får nyheter oftere enn om vi hadde bare ett merke, avslutter Kristiansen.
